Когда-то я работал менеджером по продажам. Моя зарплата состояла из двух частей – гарантированный фиксированный оклад, и бонус, теоретически ничем не ограниченный в размере, но, увы, не гарантированный. Оклад позволял кое-как обеспечивать физиологический минимум для себя и семьи. Без излишеств. Зато на бонус можно было позволить себе много вкусненького – новый автомобиль, отдых под пальмами или дополнительные квадраты жилплощади. Вот только для того, чтобы заработать этот самый бонус, нужно было пахать как папа Карло. Мой бонус напрямую зависел от суммы сделки, за которую я отвечал. Считается, что продавать легко. Стоит только выставить свой товар в витрину, как сразу же за ним выстроится очередь. Не совсем так. Вернее, совсем не так. Продажи – весьма нелегкий труд. Совершить удачную продажу – это пройти по узкому лезвию между интересами твоего работодателя и клиента. При этом не забыть про себя любимого. Почти всегда это требует сделки с собственной совестью, попрание принципов и прочих моральных усилий. Это сильно опустошает и повышает порог чувствительности к своей и чужой боли. Делает равнодушным и циничным. Поэтому, как только представилась такая возможность, я бросил это дело и не жалею об этом.
Но сейчас о другом. В жизни каждого продавца есть САМАЯ ВЕЛИКАЯ ПРОДАЖА. Та, которой он гордится и держит на самом видном месте в резюме. У менеджера автосалона это может быть «Бентли» за $200 000. У банковского менеджера – кредитная линия на $ 100 000 000 клиенту из ТОП 100. Но все это – ничто по сравнению с достижением американца, имя которого, к сожалению, история умалчивает. Этот скромный труженик финансового фронта совершил самую крутую продажу в истории планеты Земля. Он продал миру ДОЛЛАР. Ту самую глобальную валюту так необходимую для работы глобальной экономики. Вроде бы, сделал благое дело для всех. Если не одно но…
В прошлой статье мы пришли к выводу о том, что к середине ХХ века возникла необходимость найти замену золоту. Найти новый ресурс, к которому привязать глобальную валюту. Ресурс, который должен обладать двумя прямо противоположными свойствами – с одной стороны, быть достаточно дефицитным, чтобы иметь высокий спрос, с другой стороны – быть неисчерпаемым, чтобы напечатать столько бумажных денег, сколько потребуется.
Задачка не из легких.